當人們在線下購物時,與產品的互動會影響購買決定。消費者在決定是否購買之前會先看到、觸摸、握住和感受產品。
這種互動在數字世界中是不可用的。電子商務店主最接近這種互動的方式是通過產品圖片。
在我們生活的這個視覺世界中,購物者的注意力會自動首先吸引到您產品的圖片上。只有當他們喜歡所看到的內容時,他們才會有興趣進一步了解您的產品,并且很可能也會購買。
不僅產品照片的質量,甚至產品展示也會影響購買決定。圖片的A/B測試是了解什么對您的在線商店有效和無效的有效方法。
這里有5個流行的產品照片A/B測試,您可以考慮優化轉化-
產品照片的A/B測試
模特vs.幽靈/隱形人體模型vs.平躺
圖片與視頻
縮放或不縮放
使用或不使用客戶生成的產品照片
輔助或無輔助
讓我們詳細討論每一點
1.模型vs.幽靈/隱形人體模型vs.平躺
如果您在線銷售服裝或配飾等商品,則可以通過多種不同方式展示您的產品。一些商店聘請模特,一些使用隱形人體模特,還??有一些只是為了拍照而將產品平放。這些方法中的每一種都有其優點和缺點。
例如,雖然聘請模特可能會很昂貴,但當真人模特穿著這些產品時,這些產品會提供更好的編輯效果和親切感。同樣,平鋪產品攝影需要經濟高效且簡單的設置,如果樣式不正確,產品可能看起來會變形。
在嘗試這些選項時,請考慮您的產品類別、銷售產品的在線平臺以及產品攝影定價等因素。
2.圖片與視頻
您可以考慮的下一個A/B測試是使用產品圖片或視頻。與靜態圖像相比,視頻往往會帶來更多的參與度。但對于托管資源有限的小型在線商店,視頻內容意味著更多的存儲空間,這可能不是很劃算。
視頻拍攝也將是一項額外費用。但對于較大的電子商務商店,或者如果您使用的是亞馬遜等在線平臺,您絕對應該考慮使用產品視頻來提高參與度。靜態圖片與產品視頻的組合效果最佳。
3.縮放或不縮放
此列表中的下一個是帶縮放和不帶縮放的產品圖片。有幾個產品類別,如服裝、珠寶、配飾等,消費者希望放大圖像以更好地了解產品。
但如果您銷售的是香水或日用產品等產品,則并非必不可少。但請注意,如果您確實想添加縮放功能,您的產品圖片應該是非常高質量的。
4.使用或不使用客戶生成的產品照片
如果您的目標是提高轉化率,您可以考慮使用和不使用客戶生成的產品照片的一種A/B測試。像亞馬遜這樣的平臺確實允許客戶上傳他們的產品照片。眾所周知,這可以作為產品的社會證明并增加真實性。
如果您目前不允許用戶生成的照片,請記下您最好的轉換-在啟用該選項之前銷售產品。跟蹤一個月后的轉化情況,了解用戶生成的照片是否適合您。
5.助劑或無助劑
宜家等品牌以出色地利用這一策略而著稱。例如,一張餐桌的產品圖片通常展示的是擺滿宜家產品的餐廳。此策略的目標是宣傳其他產品以及您要銷售的產品。
雖然如果您正在處理亞馬遜產品照片,這可能不是一個很好的選擇,但如果您有自己的電子商務商店和廣泛的產品,輔助產品可以幫助您用一張產品照片宣傳多種產品。
充分利用產品照片優化轉化
產品照片會顯著影響客戶的購買決定。優化它們我n提高客戶參與度的最佳方式。不幸的是,沒有單一的策略可以使照片適用于所有在線商店。
借助A/B測試,您可以找出適合您的產品和在線商店的方法?;蛘?,您可以咨詢知名的產品攝影服務,以獲得符合全球標準并對您的電子商務轉化產生積極影響的高質量定制照片。