您是如何找到自己的利基市場并發現自己在商業攝影方面的重點的？

大約五年前，廣州攝影公司查看了我的網站，意識到我真的很難將一個有凝聚力的工作組合在一起。我在這里畫了一些肖像，在那里做了一份公司工作，還有漂亮的內飾。我的印象是，我必須把我所有的工作都放上去，這樣人們才能看到我和誰一起工作過，我做了什么。根本沒有觀點。這件作品看起來像是五位不同的攝影師拍攝的。我對此不滿意，但我不知道如何解決它。

我試著閱讀一些文章，并與我認識的每個人交談。我得到的建議是選擇五個你想用來描述你的工作的詞和五個真正描述你的工作的詞——并嘗試讓這些列表匹配。我喜歡認為我的作品是真實的、輕盈的、親密的、可信的和鼓舞人心的。另一位攝影師可能會說“黑暗、喜怒無常和戲劇性”來描述他們的作品。把這些話寫下來，然后繼續回去。如果有必要，請更改它們，但要找到自己的觀點。這是找到我的聲音并找出我的風格的有用方法。

這對您的業務有何影響？

我現在被錄用了。這是一件神奇的事情。一家大型科技公司剛剛聘請我拍攝他們的七位高管?？蛻粢恢笔褂玫脑~是“背光”，“充滿光線”，“真實”，“自然”。他們看了我的作品集，因為我的風格而直接聯系了我。這種情況并不經常發生，但是當它發生時，感覺真的很好。我有一個觀點，有人看到了。這讓我覺得我做得很好。

你是如何找到時間進行這次職業生涯重啟的？

當我意識到我需要退后一步重新集中注意力時，我從拍攝中休息了一下，并在TheGap找了一份修圖工作。它在我的口袋里放了一些錢。它讓我專注于我的攝影，而不僅僅是承擔每一份工作來支付賬單。我只接受我喜歡的工作，并致力于建立我的作品集并找到我的攝影聲音。然后我開始為TheGap拍攝。這推動了我進入時尚界。我開始在舊金山挑選當地的精品店和初創企業?，F在我正在為一些更大的品牌和科技公司拍攝。

為什么找到一個利基市場很重要？

我認為找到一個利基市場是關鍵。您的利基將定義您的風格，這將定義您的利基。例如，如果你的風格極簡而清晰，你可能會更多地被產品攝影所吸引。我的風格更真實，更親密，可信。我真的可以讓人們很快熱身和放松。也許這是我的強項，也許不是別人的強項。廣州攝影公司都提供不同的東西。也許你是一個照明天才。我真的很擅長自然光，但有些客戶需要的不止這些。一旦你有了觀點和重點，那么就有價值。然后人們會因為你的風格和能力而來找你，并愿意為此付出代價。

對于想要進入商業攝影領域的新攝影師，您有什么建議？

這真的很難，所以你的口頭禪必須是“保持勤奮”。如果你努力工作，就不可能失敗。我告訴自己，只要我勤奮，我不停止為之努力，我就不會失敗。

設定目標。拋開所有的懷疑，定義你夢想的工作。你想拍攝什么讓你每天都開心的東西？沒有人總是得到這一點，但很高興知道并定義這一點。然后，您可以朝該方向采取措施。

在擁有客戶之前，您如何建立您的投資組合？

您可以做的一件事是聯系當地的模特或選角機構。你會驚訝于這能有多棒。告訴他們你是一個嶄露頭角的攝影師，想用高管肖像來構建你的書。詢問他們是否有人才需要這樣的投資組合示例。這是完全值得的，因為這樣你就會與一個機構建立關系，其他專業人士也會看到你的工作。我仍然使用新模型進行測試，以嘗試我想要解決的概念。

對于尋找可能愿意與新攝影師合作的客戶，您有什么技巧嗎？?

當我在寫時尚攝影的書時，我在谷歌上搜索了“舊金山時裝設計師”，并尋找可以使用更好攝影的網站。如果我真的喜歡他們的品牌，我會聯系他們。當我伸出援手時，我非常友好，但有目的，我認為人們會接受這一點。在我接觸的五位設計師中，其中一位現在是客戶。直接聯系你想為之工作的人很重要，因為他們不是在尋找你。

編輯工作沒有很多錢，但你可以獲得很多與編輯和作家合作的經驗。你會遇到有趣的人，得到淚紙。

我還認為，當你準備好的時候，當你有工作要展示時，挑選你的夢想客戶并直接與他們聯系是很重要的。這伴隨著對你的工作獲得一定程度的信心。當你創作發自內心的攝影作品時，你真的很喜歡這樣做，它會在圖像中體現出來。當你熱愛你正在做的事情時，你會支持它，你對自己的工作更有信心。然后，您更有信心聯系您似乎無法聯系到的夢想客戶。只要向他們伸出援手，你就沒有什么可失去的。

您使用哪些促銷工具來接觸您想為之工作的客戶？

我使用電子郵件營銷列表和有針對性的促銷。我手動選擇我的每個客戶，而不是從數據庫中向一個大列表發送大量電子郵件。我認為讓它個性化很重要。然后它是真實的。

我使用一個電子郵件模板，其中包含一個我目前最喜歡的英雄圖像或為他們量身定制的東西，然后是三個指向畫廊的鏈接，其中包含最近項目的較小縮略圖和指向我網站的鏈接。我通過MailChimp發送電子郵件，這讓我可以看到誰在打開和點擊它們。如果他們點擊，他們花了更多的時間。如果我真的想和那個人一起工作，我會給他們發一封直郵郵件。

當我創建直郵促銷時，我試圖想象當他們打開該包裹時會發生什么。他們會想把它掛起來還是把它放在桌子上？

您如何準備與新客戶就工作進行會議？

我通常會對公司進行大量研究，以了解員工是誰，并了解公司正在產生什么樣的收入。會議通常涉及對他們進行一些有關使用許可證和圖像許可的教育。我在職業生涯的早期就學到了這一點。

您對引用商業工作有什么建議？

沒有兩份工作是相同的，所以我肯定會說研究客戶，清楚地了解項目的范圍，并且永遠不要在第一次對話中給出報價。我以前曾在沒有真正了解工作范圍的情況下過早地引用自己的腳。問很多問題。他們想要多少張圖片？這些有什么用？廣州攝影公司要在室內還是室外？我可以有一個童子軍日還是我需要童子軍日？廣州攝影公司需要發型和化妝還是衣柜造型師？

很多時候，要求人們讓我清楚地了解這份工作會促使他們在團隊中提出更多問題。例如，很多時候，人們并不總是考慮總使用量，或者他們是否想將這些鏡頭用于廣告牌。大多數人想要無限制的使用，不受限制，但他們沒有意識到他們永遠不需要它。通常我會找出他們想要什么，我會向他們發送無限使用的報價供他們分享。然后我會給他們一個報價，說明他們可能會使用這些照片的目的，這樣他們就能看到攝影真正有價值的范圍以及它的真正成本。對于一項大型商業工作，我將至少給出兩個估計。

你犯過的其他錯誤可以讓攝影師從中吸取教訓嗎？

不要賣空自己。我已經做過很多次了。我有一個穩定的客戶幾年，但我的工作并沒有真正讓我賺到錢。當時我還在建立我的時尚組合，所以我考慮與她合作作為建立這種投資組合的一種方式，但是當她無法以合理的價格擺動時，我最終不得不解雇那個客戶。不泄露您的攝影作品對于行業的誠信非常重要。了解攝影的價值非常重要，當你剛開始時，這是一件很難定義的事情。

您如何決定從事哪些工作？

對于每份工作，我都需要考慮三件事：錢好嗎，對我的投資組合有好處嗎，以及我是否會與我想繼續前進的人或公司建立良好的聯系。如果我能做到這三件事中的兩件事，那么這是一筆可靠的交易。有時只是為了錢，但如果你剛剛開始，最好至少做到這三件事中的一件事。